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江西省城科云創(chuàng)置業(yè)有限公司江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務公開招標公告

發(fā)布日期：2021-02-10

所屬地區(qū)：江西省

招標編號：

業(yè)主單位：

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項目概況
江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務招標項目的潛在投標人應在江西省南昌市紅谷灘區(qū)綠茵路***號豐和都會*棟**樓獲取招標文件，并于****年**月**日 **點**分（北京時間）前遞交投標文件。

一、項目基本情況

項目編號：

項目名稱：江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務

預算金額：*****.******* 萬元（人民幣）

采購需求：

江西（城投）科創(chuàng)生態(tài)新城項目營銷代理服務。包含但不限于以下內(nèi)容:

一、銷售代理內(nèi)容：

*、營銷主題設(shè)定：根據(jù)市場環(huán)境產(chǎn)品特征、目標市場需求特征、目標消費者特征和企業(yè)特征。制定出能貫穿始終的營銷主題。提煉反映項目核心價值的賣點，提升項目的形象價值，使整個推廣活動具有核心和主線。

*、整體營銷推廣策略：根據(jù)項目具備的內(nèi)外部資源，制定控制全局的營銷策略，包括對項自訴求方向、表現(xiàn)基調(diào)、整合營銷推廣、銷售節(jié)奏等各環(huán)節(jié)工作的整體控制。

*、各批次入市時機建議：根據(jù)對市場的變化預測項目工程進度的安排和企業(yè)回籠資金需求，確定項目各批次的入市時機。

*、營銷階段策略：根據(jù)客戶的認知規(guī)律、對市場的變化預測，將整個營銷過程劃分為幾個階段，使每個階段各有工作目標側(cè)重點，使工作思路更為清晰、更有針對性。

*、價格策略：制定銷售價格策略，使之更具有市場的競爭力, 更能體現(xiàn)項目的價值。

*、整合推廣策略：制定促銷、公共關(guān)系宣傳策略；根據(jù)媒介的特點，制定媒介投放策略。

*、各階段銷售計劃安排：制定項目銷售各階段的工作和計劃，貫徹和落實項目各項策略方案。確定不同階段的目標、產(chǎn)品和消費群。

*、結(jié)合項目的定位和營銷推廣策略：制定項目整體營銷推廣工作計劃和各階段營銷工作計劃，協(xié)調(diào)廣告公司、公共關(guān)系維護、媒體制定的推廣計劃、推廣主題、公共關(guān)系活動計劃、媒體計劃等。

*、銷售價格的擬定及調(diào)整：*）包括對價格表制定、付款方式的制定、價格優(yōu)惠方式制定提出相應的建議；*)在銷售過程中，根據(jù)市場的變化和銷售情況的變化，提出價格調(diào)整的建議。(所有價格的制定，最終以甲方審核確定為準)

**、銷售現(xiàn)場組織包裝建議:布置銷售現(xiàn)場建議，組織設(shè)置銷售路線；對銷售中心的設(shè)計及裝修方案的建議；銷售資料準備建議、銷售相關(guān)配合單位、人員安排建議等。

**、銷售階段的監(jiān)控和管理:對銷售現(xiàn)場及外出行銷進行有效的監(jiān)控和管理，根據(jù)市場的反應情況及時有效的調(diào)整營銷策略等，最終實現(xiàn)項目的銷售目標。

**、銷售現(xiàn)場的輔助管理:包括銷售現(xiàn)場的組織、客戶訪問接待、營銷活動的配合執(zhí)行；現(xiàn)場銷售人員輔助；即時事件的處理。

**、銷售內(nèi)場組織與部署：組織銷售人員按照制定的銷售策略，進行銷售部署，并按要求按時、準確、嚴格地執(zhí)行，包括銷售團隊的組建、銷售人員培訓、客戶積累策略、展銷會組織、客戶深入訪談組織執(zhí)行、促銷組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場銷售組織及與現(xiàn)場銷售有關(guān)的其它工作事項。定期培訓專業(yè)知識、了解市場動態(tài)；定期組織跑盤、市調(diào)，進行點對點分析；定期進行客戶案例討論，成交分享；定期進行銷售技巧培訓，抗性說詞培訓，精典話術(shù)提練對銷售樓盤所在區(qū)域的調(diào)查。銷售樓盤與周邊競爭樓盤的熟悉。銷售答客百問筆試（對銷售樓盤的掌握）。模型講解、戶型優(yōu)勢講解、銷售后臺相關(guān)流程的了解，認購流程、簽約流程、按揭流程、備案流程等?？荚嚭细窈笊蠉?。

**、銷售控制:協(xié)助甲方做好銷售進度監(jiān)控、即時對推售情況(戶型與價格)的控制，并及時調(diào)整；每天進行內(nèi)部銷售總結(jié)，檢討銷售情況，及時反饋銷售信息。

**、廣告執(zhí)行監(jiān)控和調(diào)整:包括廣告品質(zhì)監(jiān)控；投放效果監(jiān)控；廣告策略調(diào)整監(jiān)控。

**、客戶跟蹤:銷售人員做好到訪客戶的跟蹤；客戶來源及構(gòu)成分析；客戶意見分析及處理。

**、競爭對手跟蹤分析:對競爭對手的新推的產(chǎn)品、價格、推售方式進行跟蹤分析,提出應對策略；對新增的競爭對手調(diào)查分析。

**、制定短期的促銷方案:根據(jù)市場特殊變化，制定短期促銷方案，并落實執(zhí)行。

**、市場跟蹤及分析:跟蹤和調(diào)查市場變化、每月提供市場變化分析報告。

**、策略調(diào)整及建議:根據(jù)市場變化的情況，對銷售的策略進行及時調(diào)整。根據(jù)前期銷售情況，對后期產(chǎn)品的營銷提出相關(guān)建議。

**、不動產(chǎn)權(quán)證辦理：負責辦理項目所有的不動產(chǎn)權(quán)證。

**、&****;前期定位：市場深入研究、客源調(diào)查研究、****分析、市場定位、產(chǎn)品定位、整體推盤計劃；

**、產(chǎn)品研究：產(chǎn)品主體、建筑風格、景觀意向、戶型建議、相關(guān)配套設(shè)定、設(shè)計任務書；

**、&****;業(yè)務案前：作業(yè)進度表、競品市調(diào)、銷講資料、銷售流程設(shè)計、整體銷售策略、整體價格策略、促銷活動修正及確定、團隊架構(gòu)確定、人員培訓、銷售中心及樣板房設(shè)計建議；

**、&****;銷售階段：整體銷售節(jié)奏控制、分階段銷售策略、分階段價格策略、促銷活動建議及執(zhí)行、現(xiàn)場銷售作業(yè)及控制、配合簽約完成、銷售檢討并做相關(guān)策略調(diào)整、媒體分析、客源分析、項目月報、相關(guān)市場跟蹤；

**、&****;項目結(jié)案：交房相關(guān)建議、配合交房、結(jié)案報告、客戶資料移交。

二、廣告推廣具體內(nèi)容如下:

*、項目整合傳播的總體策劃思路及階段性具體操作方案

*）項目品牌核心概念：核心傳播概念、主題廣告語、主題畫面。*）階段性具體操作方案：推廣目的、傳播主題、推廣策略、媒介組合建議、各種表現(xiàn)策略及方法。*）整合傳播執(zhí)行計劃: 提交整合執(zhí)行計劃方案，媒介發(fā)布計劃。

*、項目全程跟進服務:*）實行階段工作匯報制，會后**小時內(nèi)提交會議紀要。 *）實行個案小組制。

*、項目各類傳播方式的創(chuàng)意、撰文與設(shè)計

(*)**** 的**形象設(shè)計:*）****的規(guī)范應用演變即**基礎(chǔ)部分, 項目標志輔助形，項目標準色和輔助色，標準色彩變化組合，企業(yè)輔助色帶，標志、標準字組合等。

（*）**的應用體系:*）行政辦公室用品系統(tǒng)設(shè)計制作名片、信封(中、西式)，便箋、信箋，賀卡、請柬、文件夾、資料袋、傳真紙、文件用紙筆記本封面、合同書封面、桌牌、辦公用筆、紙杯、手提袋、停車證、臨時出入證、通行證。辦公環(huán)境系統(tǒng)設(shè)計制作公共標識圖案、看板、指示牌、宣傳牌、公布欄等。服裝系統(tǒng)設(shè)計制作。*）徽章、胸牌、吊牌、*恤、員工證等。*）交通和環(huán)境識別系統(tǒng)的設(shè)計。*）停車位導視、出入口提示\導視、社區(qū)出入口導視\提示、、社區(qū)公告欄、物管墻、小區(qū)路道指示牌等。*）公共關(guān)系促銷禮品設(shè)計制作：紀念筆、鑰匙扣、打火機、煙灰缸、氣球、抱枕、礦泉水標貼、廣告紙巾盒（帶**抽抽紙）、筆記本、筆記本套裝、水杯、保溫杯等。

*、大眾傳播：戶外廣告、路牌廣告等設(shè)計、微信廣告、網(wǎng)站廣告等執(zhí)行。

*、售樓宣傳用品： *）折頁設(shè)計、制作；*）售樓處展板設(shè)計制作；*）****銷售手冊、銷售說詞；*）項目所需宣傳印刷品設(shè)計制作： **折頁（保證不同促銷期的更換）、海報、請柬、夾報、邀請函、戶型單頁+置業(yè)預算表、住宅樓書、項目總樓書、**單等設(shè)計制作。

*、現(xiàn)場包裝： *）地盤形象設(shè)計制作：工地圍墻展示、工地廣告牌、導示牌、立柱掛旗、條幅、招示布、銷售通道包裝設(shè)計制作等。*）現(xiàn)場售樓形象展示：售樓處內(nèi)部形象概念提示及指導、銷售中心形象、背景牌及接待部分、展板、銷控表、認購流程圖等。*）銷售外賣場展示：提出展場設(shè)計核心概念、配合制作公司做氛圍布置。*）導示系統(tǒng)設(shè)計制作：樣板房、清水房展示間（戶型牌、功能牌、售樓處區(qū)位標示牌、功能標示牌等）。

*、外展點：外展點選址，租賃及包裝制作。

*、活動：結(jié)合項目銷售節(jié)點及節(jié)日節(jié)點制定活動計劃并落實執(zhí)行。

合同履行期限：去化周期不超過**個月，最終以投標文件中的時間為準.

本項目(&****;不接受 &****;)聯(lián)合體投標。

二、申請人的資格要求：

*.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；

*.落實政府采購政策需滿足的資格要求：

無

*.本項目的特定資格要求：投標人須具備的資格條件：*具有獨立承擔民事責任的能力并有獨立法人資格，營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍包含房地產(chǎn)銷售代理或房地產(chǎn)咨詢服務；* 具有良好的商業(yè)信譽和健全的財務會計制度；* ****年**月至****年**月內(nèi)，在經(jīng)營活動中沒有重大違法記錄；*至少提供一個投標****年*月*日至****年*月*日（以銷售代理服務合同簽訂日期為準）具有操盤經(jīng)驗業(yè)績（業(yè)績指標大于等于**萬㎡）。*單位負責人為同一人或者存在直接控股、管理關(guān)系的不同投標人，不得同時參加本項目的招標活動。*本項目不接受聯(lián)合體投標；

三、獲取招標文件

時間：****年**月**日 &****;至&****;****年**月**日，每天上午*:**至**:**，下午**:**至**:**。（北京時間，法定節(jié)假日除外）

地點：江西省南昌市紅谷灘區(qū)綠茵路***號豐和都會*棟**樓

方式：現(xiàn)場報名

售價：￥***.* 元，本公告包含的招標文件售價總和

四、提交投標文件截止時間、開標時間和地點

提交投標文件截止時間：****年**月**日 **點**分（北京時間）

開標時間：****年**月**日 **點**分（北京時間）

地點：江西省南昌市紅谷灘區(qū)綠茵路***號豐和都會*棟**樓

五、公告期限

自本公告發(fā)布之日起*個工作日。

六、其他補充事宜